Em 2001, quando fundei a ViaGestao, o conceito de networking estruturado era praticamente desconhecido no Brasil. Empresarios goianos construiam seus negocios com base em relacoes pessoais, indicacoes informais e, principalmente, esforco individual. A ideia de que existia um metodo cientifico para gerar negocios por indicacao soava, no minimo, exotica.

Hoje, mais de duas decadas depois, Goiania abriga um dos ecossistemas BNI mais robustos do pais: 19 equipes, 830 membros ativos e mais de R$140 milhoes em negocios gerados. Essa e a historia de como chegamos ate aqui, contada por quem esteve em cada etapa dessa construcao.

O comeco: convencer em terra de ceticos

Goiania e uma cidade com uma cultura empresarial muito particular. Os empresarios goianos sao pragmaticos, desconfiados de promessas mirabolantes e profundamente enraizados em suas comunidades. Quando apresentei a metodologia BNI pela primeira vez, a reacao mais comum foi: "Isso funciona la fora, mas aqui e diferente."

Eu entendia a resistencia. O modelo de negocio goiano era, historicamente, construido sobre relacoes de longa data, familias que se conheciam ha geracoes, negocios fechados no aperto de mao. A ideia de sistematizar esse processo parecia, para muitos, desnecessaria.

O primeiro grupo que formamos tinha 14 membros. Todos eram pessoas que eu conhecia pessoalmente e que confiavam mais em mim do que na metodologia em si. O combinado era simples: vamos testar por seis meses. Se nao gerar resultado, cada um segue seu caminho.

Os primeiros R$10 milhoes

Os primeiros resultados vieram mais rapido do que eu esperava. Em tres meses, aquele grupo de 14 pessoas tinha gerado mais de R$400 mil em negocios cruzados. Um arquiteto indicou um escritorio de advocacia para um construtor. O construtor indicou uma empresa de engenharia eletrica para um incorporador. O incorporador indicou o arquiteto para um amigo que estava reformando um condominio.

O efeito multiplicador era visivel. Cada indicacao gerava nao apenas um negocio, mas novas conexoes que alimentavam o sistema. Em um ano, tinhamos R$2,8 milhoes em negocios documentados. Em tres anos, ultrapassamos os R$10 milhoes.

Nao foi a metodologia que convenceu os ceticos. Foram os numeros. Quando um empresario ve o concorrente crescendo 40% ao ano com indicacoes estruturadas, ele para de questionar e comeca a perguntar como participar.

Escalar sem perder a essencia

O desafio de crescer um ecossistema de networking nao e tecnico. E cultural. Cada nova equipe que abriamos precisava absorver os valores fundamentais que faziam o sistema funcionar: comprometimento, generosidade, pontualidade, profissionalismo.

Cometi erros nesse processo. No comeco, tentei crescer rapido demais. Abrimos tres equipes simultaneamente em 2008, e duas delas nao vingaram. A razao era simples: nao tinhamos lideres preparados em quantidade suficiente. Um grupo de networking so funciona quando ha alguem que entende a metodologia, acredita no processo e esta disposto a investir tempo formando os demais.

Aprendi que o crescimento sustentavel exige paciencia. Cada equipe nova precisava de pelo menos seis meses de formacao antes de se tornar autonoma. Era preciso identificar o lider certo, treina-lo, acompanha-lo nas primeiras reunioes, corrigir desvios de rota. So depois disso o grupo desenvolvia identidade propria e comecava a gerar resultados consistentes.

A pandemia: o teste definitivo

Quando a pandemia chegou em 2020, muitos previram o fim dos grupos presenciais de networking. Afinal, como manter uma rede de indicacoes quando as pessoas nao podem se encontrar?

O que aconteceu foi exatamente o oposto. Durante a pandemia, nossas equipes geraram mais de R$60 milhoes em negocios. A razao e que os empresarios que ja faziam parte do ecossistema tinham algo que a maioria do mercado nao tinha: uma rede de confianca construida ao longo de anos.

Quando a incerteza tomou conta, as pessoas nao procuraram fornecedores no Google. Procuraram parceiros de confianca. E aqueles que ja estavam dentro do ecossistema tinham acesso imediato a centenas de empresarios comprometidos e qualificados.

Migramos para reunioes online em menos de uma semana. Perdemos menos de 5% dos membros no processo. E os que ficaram se tornaram ainda mais engajados, porque perceberam que a rede era um ativo real de protecao em tempos de crise.

19 equipes e a multiplicacao de lideres

O ponto de inflexao do nosso crescimento nao foi uma estrategia de marketing ou uma campanha de captacao. Foi a decisao de investir pesado na formacao de lideres. Quando percebi que cada equipe de sucesso tinha em comum a presenca de um lider excepcional, passei a dedicar mais de 60% do meu tempo ao desenvolvimento dessas liderancas.

Criei o programa AXIS exatamente para isso. Sao mais de 2.500 horas de coaching executivo acumuladas, a maioria com liderancas internas do ecossistema. Cada diretor, coordenador e mentor de equipe passou por um processo estruturado de desenvolvimento que inclui gestao de conflitos, comunicacao persuasiva, construcao de cultura e metricas de desempenho.

Hoje, das 19 equipes ativas, 15 sao lideradas por pessoas que passaram pelo AXIS. O resultado e uma rede que nao depende de uma pessoa so. E um organismo vivo, com inteligencia distribuida, que continua crescendo mesmo quando eu nao estou presente.

Sydney 2025: Goiania no palco global

Em 2025, fui convidado a apresentar o caso de Goiania no BNI Global Convention em Sydney. Para quem vem de uma cidade que, ha 25 anos, nunca tinha ouvido falar de networking estruturado, subir naquele palco foi mais do que um reconhecimento profissional. Foi a confirmacao de que um ecossistema construido com paciencia, metodo e valores genuinos pode competir com qualquer modelo do mundo.

O feedback dos colegas internacionais foi revelador. Diretores de paises com historico muito mais longo que o nosso em networking estruturado queriam entender como conseguimos resultados tao expressivos em uma regiao que comecou do zero.

A resposta que dei la e a mesma que dou aqui: nao existe atalho. O que existe e consistencia, formacao de liderancas e um compromisso inabalavel com a cultura do dar antes de receber.

O que vem pela frente

Os R$140 milhoes sao um numero que me orgulha, mas nao me satisfaz. A visao que tenho para os proximos anos envolve expandir o ecossistema para cidades do interior de Goias, formar uma nova geracao de lideres e integrar tecnologia de forma mais inteligente no acompanhamento de indicacoes e resultados.

O maior aprendizado de toda essa jornada e que ecossistemas empresariais sao construidos sobre pessoas, nao sobre sistemas. A tecnologia facilita. O metodo organiza. Mas sao as relacoes humanas, construidas com autenticidade e generosidade, que fazem tudo funcionar.

Se voce esta em Goiania, ou em qualquer cidade do Brasil, e sente que seus esforcos de networking nao geram resultado proporcional ao investimento de tempo, a pergunta que precisa se fazer nao e "como conhecer mais gente". E "como construir um sistema onde cada relacao gera valor real". A resposta pode mudar a trajetoria do seu negocio, como mudou a de 830 empresarios que hoje fazem parte deste ecossistema.